El ‘vuelo hacia la calidad’ en audio suena como música en los oidos del director de Linn.

Linn Products, el fabricante de los que podría decirse sistemas de alta fidelidad y entretenimiento doméstico de mayor calidad del mundo, ha vuelto a los beneficios después de un “paradigmático cambio en el comportamiento de los clientes” y un cambio del enfoque desde CD a la música bajada o descargada.

Ivor Tiefenbrun, el fundador de la compañía y presidente, ha dicho al Herald que el giro siguió un “vuelo hacia la calidad en un duro mercado” el cual, dijo, había conducido a más clientes a los sistemas de high-end de Linn.

Linn, que tiene su sede en Eaglesham, en East Renfrewshire, reveló un beneficio antes de impuestos de 500.000 Libras en ocho meses hasta final de Junio, comparado con las pérdidas de 2,1 millones de libras en 12 meses hasta finales de Octubre de 2007, lo que había reflejado un salto en los costes.

Aunque todavía se está lejos del beneficio de 2,1m de libras registrados en su año financiero de 2000, la compañía también comentó que este giro se ha alcanzado debido a mejores márgenes y que ahora está recogiendo los beneficios de una revisión estratégica que incluyó despidos “significantes”.

Las cuentas de la compañia revelan que el número de empleados durante los ocho meses ha caido a 183, comparados con los 211 adurante el año que finalizó en Octubre de 2007.

Tiefenbrun comenzó Linn en 1972 en una fábrica en los duros barrios de Castlemilk en Glasgow y desde entonces ha fabricado extraordinarios sistemas de Hi-Fi para “gente exigente a quien le importa la calidad de la música”.

Desde 1986, ha operado desde las instalaciones en el pueblo de Renfrewshire en Eaglesham, y hasta el pasado año mantuvo la planta de Castlemilk como una fundición de metal donde de fabricaban las cajas para los sistemas Hi-Fi de Linn.

Los sistemas de Linn (cuyos precios van desde 1200 Libras hasta más de 2 millones) se han usado en Aston Martins, super-yates y en las casas de algunos de las “personas más ricas, inteligentes y creativas del planeta”.

El cantautor David Bowie y la actriz Sharon Stone, por ejemplo, son clientes.

Como el primer producto de Linn, el giradiscos Sondek LP12, el cual desafió, cuestionó, y finalmente revolucionó la sabiduría aceptada del hi-fi, Tiefenbrun

está buscando ahora hacer lo mismo con la descarga de música.

Dijo que las ventas de los recientemente lanzados por la empresa reproductores digitales DS estaban yendo extremadamente bien.

Los vanguardistas reproductores digitales Linn DS están ya siendo reconocidos entre los aficionados al Hi-Fi como los reproductores digitales musicales con más alto rendimiento del mundo.

La compañía dice que “transformarán la industria del Hi-Fi y cómo se experimenta la música de la misma manera que lo hizo el Linn Sondek LP12 hace 35 años”.

Tiefenbrun dijo: “Esperábamos vender unos cientos al año y por el contrario hemos vendido un par de miles.”

“En un mercado tan duro como este, con la recesión rondando, creo que la gente se pregunta a ellos mismos qué es lo que realmente importa.”

“Están escogiendo sus prioridades, y en lo más alto de la lista está eligiendo pasar más tiempo con la familia y amigos en vez de grandes vacaciones y nuevas casas.”

“Son este tipo de actitudes las que están llevando a la gente hacia el tipo de producto de Hi-End que nosotros producimos”.

Añadió: “El futuro para nosotros es el streaming por descarga, que se ha convertido en la forma en que la gente quiere ahora su música. Linn es la primera compañía en el mundo que hace esto con un producto de Hi-Fi, a diferencia de los sistemas de ordenadores, donde la calidad no invita a escuchar mucho”.

“Hace tres años, descatalogamos nuestro reproductor CD top-end y la gente pensó que estábamos locos, pero mire la manera en la que más y más gente consigue y escucha música ahora. Nuestros sistemas DS producen una calidad que la mayoría de la gente no se puede ni imaginar”.

Entretanto, las cuentas de la compañía revelan que como parte de su revisión estratégica Linn vendió su local en Drakemire Drive, Castlemilk (el lugar donde nació la compañía) y por primera vez, ha establecido “completa capacidad de producción de principio a fin en nuestras avanzadísimas instalaciones en Waterfoot, dándonos el control en todos los procesos vitales de diseño, fabricación, distribución y ventas que necesitamos para diferenciar a nuestro producto de clase mundial”.

La facturación del período de ocho meses llegó a 12,5 millones de libras, contra los 23 millones que se hicieron en el año fiscal que acabó en Octubre de 2007.

Tiefenbrun anotó en las cuentas de la compañía: “Miramos con anticipación hacia los retos que nos encontraremos en un mercado exigente y siempre en demanda, y tanto yo como mis directores tenemos confianza en que la compañía continuará mejorando aun más su reputación como líder mundial.”

12:14 Miércoles 3 de Setiembre de 2008

MARK SMITH, Editor Suplente de Negocios

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Escrito por Dragon